需求引爆485亿？男性私护成新宠？
1.从2018年的210.9亿元迈向2023年的，私处护理市场规模已实现64.2%的增长。
2.社会对私处护理的关注度和热度持续升温，私处护理声量增幅达63.49%。
3.淘系平台2024.06MAT私处护理总销额达到，实现的同比增长。
4.抖音平台2024.06MAT私处护理品类GMV超18亿元，同比增长。
5.西班牙女性私护品牌珂蔓朵，凭借对女性的充分理解，近一年抖音销额近一亿元，实现的增长。
6.拜迪生物精准营销产品“祛味净味”特点，爆品“慕斯私密洗护液”成为抖音私护第一热销产品。
7.海洋至尊专攻男性市场，产品矩阵全面并针对细分市场进行差异化设计，在今年618表现优异，全渠道成交金额同增216%。
8.目前私护品类表现出产品精细化、用户年轻化、多场景适应的趋势。
哪里存在痛点，哪里就有需求，市场就存在于这些司空见惯，又被人们忽视之处。
私处，隐私之处，作为人体器官的正常部分之一，它的护理需求却是难以启齿，但是如同冰山之下暗流涌动潜藏着无限活力。相较于身体洗护和面部护肤等品类，私处护理也一直为人们所忽视，被视作难言之隐，隐藏在名为羞耻的层峦叠嶂之后。
数据显示，自2018年以来，中国私处护理市场规模一直展现出强劲的增长势头。从2018年的迈向2023年的，私处护理市场已实现的增长。然而，私处护理真的有必要吗？为何日常清洁，即可满足绝大多数人私处护理需求，私处护理液的风却仍旧刮的迅猛？品牌究竟是如何成为市场背后的推手，一步步占据消费者的心智？
用户说致力挖掘品类赛道品牌迭出背后的秘密，推出报告，针对私处护理品类进行深入研究，深挖珂蔓朵、拜迪生物、海洋至尊等品牌在私护赛道驰骋的奥秘，条分缕析市场发展态势，为您解答私处护理品类如何乘风起势，成为高潜力的蓝海赛道。
需求加剧膨胀
市场规模直指485亿
私处护理，通常指女性私处护理，即以预防女性私处疾病为目的，对私处进行常态化清洁护理。在广义上，泛指所有涉及女性私处的相关治疗及护理，如生殖疗养、私处医美、私处日常护理、私处保健、生理用品等。
而值得注意的是，私处健康并非女性专属议题，男性同样需要给予足够重视。随着男性健康防护意识的提高，私处护理市场正悄然发生变革，其触角已不仅仅局限于传统上较为隐秘的女性护理领域，而是向男性市场延伸，开辟出一片更为小众但潜力巨大的细分赛道——男性私处护理。
作为男士护理中重要需求之一，男性私处护理的热度也在逐年增长。据统计，近一年男性私护全网总声量超过7万，与上期相比增长约349%。
1.规模连续5年增长，声量同增64%
数据显示，截至2023年，中国私处护理市场规模已逾346.3亿元大关，且连续5年稳坐增长快车，展现出强劲的发展势头。预计到2027年，市场规模可达484.9亿元。私处护理已悄然掀起浪潮。
大众对私处护理的关注度和热度持续升温，关于私护话题的讨论氛围也愈发浓厚。2023年7月至2024年6月间，私处护理声量超2.06亿，互动量高达70.16亿，声量同比增幅63.49%。私处护理市场规模的不断扩大，以及用户对其讨论热度的持续上升，足以显示其市场需求的膨胀。
2.抖音猛发力，GMV超18亿
据用户说数据，淘系平台2024.06MAT私处护理总销额达到11.84亿元，实现7.66%的同比增长。相比之下，近一年抖音平台的私处护理市场规模更为亮眼，总GMV超18亿元，同比增长高达576.01%，发展态势强劲。
抖音平台私处护理品类销售额之所以能在近一年内暴涨，背后离不开众多海外知名私护品牌的强势入驻和深耕。以法国私护品牌茵缇玛为例，该品牌入驻抖音仅一年有余，就实现了超1.8亿元的销售额，市场份额达到9.98%，成为市场中的一股不可忽视的力量。新西兰品牌Doneo、西班牙品牌珂蔓朵、希腊品牌EVA在入驻抖音这一年内也有不俗的销售表现，为抖音近一年私护品类销售表现的飞跃式进步做出贡献。
2024.06MAT抖音平台私密护理搜索指数高达38.7万，同比上期飙升12135%。新生代消费群体对种草式推广与便捷式购物模式的追求拓展到了私护产品领域。
细分品类中，私处洗液市场规模最大，分别占淘系平台、抖音平台私处护理市场规模的61.06%和75.09%，成为消费者最广为接受的私处护理产品。在抖音平台，私处洗液近一年的搜索指数有4.8万，同增759.7%。头部达人对妇炎洁益生菌护理液的种草推广，也引发平台用户对私密洗液的新一轮讨论热潮。
尽管在抖音平台上，与占据市场较大比重的私处洗液相比，私处保养市场规模比重较小，但增长迅猛，同比飙升4052.6%。而私处香氛这一细分品类的市占率极小，品类市场潜力仍有待进一步挖掘与释放。
黑马频出，强势崛起
品牌百花齐放
用户说数据显示，2024.06MAT，淘宝天猫及抖音两大电商平台上的私处护理品牌销售榜单均呈现出“一超多强”的态势。具体而言，在淘宝天猫平台上，妇炎洁品牌以高达13.93%的市场份额独占鳌头，其市场规模更是位居第二的femfresh的两倍有余。在抖音平台上，妇炎洁同样以卓越的姿态领跑，GMV超6亿元。
妇炎洁领跑的奥秘，离不开那句深入人心的“洗洗更健康”的广告台词。在电视媒体时代，妇炎洁通过铺天盖地式的，病毒传播式的营销，成功对女性群体“洗脑”，让女性消费者看见私处健康的需求，占据了她们心中，私处护理品牌的第一顺位。
妇炎洁虽以绝对的优势独占鳌头，却也敲开了私处护理需求的大门。诸如拜迪生物、DermoXEN、洁柔女性护理、Doneo等一众新晋品牌也看见了市场的潜力，通过各自的营销路径，成功跻身抖音私护品牌TOP10行列。新晋品牌涌入赛道并快速出圈，为私处护理市场注入了新鲜血液，带来更多创新和多元化选择。
1.珂蔓朵：对女性的充分理解
Cumlaude Lab珂蔓朵，是西班牙女性私护专研品牌。品牌由经验丰富的妇科医生和药剂师创立，深耕女性私护健康领域23载。
用户说数据显示，在2024.06MAT周期内，珂蔓朵在淘宝天猫平台的私处护理品类中表现抢眼，以5.2%的市场占有率荣登销售额品牌榜第三，实现销售额6501.96万元。同时，在抖音平台，品牌同样展现出强劲的增长势头，位列品牌榜单第八，销售额高达0.97亿元，同比增长率达到492%。珂蔓朵已然成为私处护理赛道的一匹黑马。
珂蔓朵之所以能被消费者看见，实现销售数据攀升，离不开品牌对女性生理特性的深刻理解与妇科问题的精准把握。
女性需要被理解，这是珂蔓朵品牌的核心。珂蔓朵一直在全球范围内强势推动女性价值与运动，针对中国市场已呈现出过度化趋势的“女性营销”，珂蔓朵的态度是：不输出价值，而是温柔地引导。
品牌在中国的营销团队的态度明确：“现在中国市场关于女性私密护理的声音总体是不健康的，女性的秘密花园不会“洗洗更健康”，欧洲的妇科专家并不推荐每天使用我们的产品。只有在三种情况下，女性才有必要使用。如果这些正确的知识、声音、理念传递出去，中国妇科疾病的发病率会降低，女性的生活质量会提高。”这种科学的、不易利益为主导的温柔的理解，敲开了女性消费者的心墙。
珂蔓朵对广大女性，表现出了同等的态度。对于女性私护市场主攻育龄期女性的现状，珂蔓朵是少有的，能同时满足日常护理和精细化护理的需求，覆盖青少年期、育龄期、孕期到更年期的全年龄段产品的品牌。同时，品牌通过清洁、保养、特殊治疗、两性愉悦、口服保健五条产品线，倡导以“系统化”的解决方案，护理、治疗、保护女性私处微生态环境，改善每位女性的健康福祉。
恰是这种对女性消费者私处护理需求细致入微的理解，才让珂蔓朵成为了一面“她经济”迎风而舞的旗帜。
2.拜迪生物：精准营销“祛味净味”
2024.06MAT拜迪生物总GMV达2.09亿元，位居私护品类品牌榜单第二，GMV增速高达729%。热销单品拜迪生物慕斯私密洗护液，为抖音近一年私处护理第一热销产品。产品销量达277.9万件，销售额超1.5亿元，成为了众多消费者的首选之品。
成立于2001年的广州拜迪生物医药有限公司，究竟做了什么，实现品牌的一飞冲天？
拜迪生物在品牌发展初期，主要推广止汗露、止汗喷雾等产品，单品在抖音平台的推广曝光量超过了1000+万次，在抖音止汗露品类中，占据行业头部位置。
在已有热销产品的基础上，拜迪生物于2024年初开始拓展私护产品线，并加大了推广力度，将“慕斯私密洗护液”作为核心产品，以“钟丽缇同款、运动冠军联合推荐”为产品背书。显然，产品的目标用户群体瞄准了“妈妈辈”和身体易产生异味的爱运动人士。
拜迪生物凭借热销品止汗露，把“清新除臭”的title与品牌紧密捆绑，并进一步把这一特点发光发热，所有产品以“祛味净味”为主要卖点，名称都带有“清新”“香体”“留香”之类的词汇。消除异味是私处护理亟待解决的重要痛点之一，祛味净味可谓是精准了瞄准这部分消费者的心智。
同时，为了让品牌迅速在私处护理赛道中占据一席之地。拜迪生物通过邀请了众多拥有百万以上粉丝的达人进行直播带货和大批量的视频种草，凭借病毒式的流量传播方式火速出圈。这种营销手段，契合了流量为王的抖音平台用户调性，品牌营销卓有成效。
3.海洋至尊：瞄准男性，产品矩阵化
海洋至尊，自2020年诞生以来，便以一股清新的力量，引领着亚洲男士护肤领域的新风尚。作为一个专为亚洲男士肌肤研制的新生代绿色护肤品牌，品牌精准锚定男性护理市场，凭借独特的品牌定位，一定程度上满足了市场的需求。产品线涵盖了多个细分市场，从面护、个护、发型至彩妆，男性私处护理液、男士洗护则是个护的重点。
品牌热销产品海洋至尊男士私处清洗液在2024.06MAT期间，于淘宝天猫平台大放异彩，产品销售额达到了1291.96万元，位居热销产品榜单第六，贡献了海洋至尊私处护理产品线总销售额的82.87%。
深谙男性私处护理的独特性，海洋至尊男士私处清洗液匠心独运，针对健康男性私处特有的6.7~7pH值中性环境，精确把握男性私处护理需求，以4800米海拔的高山龙胆舒缓成分，打造止痒除味维稳体系；蕴含薄荷醇成分，清凉镇静皮肤；添加马齿苋提取物，强效抑菌；伸长海条藻、小球藻成分加乘保湿，一次性实现抑菌、除垢、祛味、止痒四重需求。
海洋至尊的市场增长得益于其全面的产品矩阵，围绕男性需求应有尽有。不管男性从哪一个单品认识品牌，都可在旗下找到更多隐藏需求。产品线的拓宽，某种程度也扩大了目标客户群体的触点，尤其是男性典型的忠诚度高品牌用户。在构建产品矩阵的基础上，海洋至尊进一步针对每个细分市场进行差异化设计，力求在产品设计上实现“人无我有、人有我优”的差异化卖点。
据悉，为深入研究并提炼出更适合亚洲男性肌肤的专研成分，海洋至尊于2022年11月与中科蓝智达成战略合作，共同成立了海洋生物科技联创实验室。该实验室依托全球顶尖技术，围绕中科院青岛能源所研发的核心成分“安诺因”，旨在打造更适合亚洲男性的护肤配方，并将其广泛应用于品牌的全线产品中，以满足男性在不同场景下的护肤需求。
今年618年中大促海洋至尊进一步巩固了其男士护肤行业新锐力量品牌地位。品牌在市场上交出了亮眼的成绩单：天猫618男士护理国货品牌TOP1、京东男士护肤店铺榜TOP1，以及京东男士洁面店铺榜TOP1，全渠道成交金额同比增长216%。
性别无界
精细化护理势在必行
1.产品精细化，核心目标是私处健康
女性私处护理产品不同品类侧重的效果不同，映射出消费者对私护产品的需求，已经从清洁—护理—保养逐渐走向精细化。其中，保湿滋润作为核心功效之一，对于女性私处健康和舒适感起到至关重要的作用，近一年来相关声量同比增长375.5%。
医学研究揭示，女性私处微生物组是一个复杂的微生态系统，既存在有害菌群（大肠杆菌、霉菌、念珠菌），也存在有益菌群（乳杆菌等）。
有害菌群在正常情况下通常存在于私处，但当菌群失衡或有害菌群数量过多时，可能引发感染和炎症，如念珠菌感染、细菌性阴道炎、尿道感染等。因此，在当今私处洗液产品市场中，有不少产品从抑菌角度出发，为广大女性消费者提供抑菌保护功效的洗液产品，为女性消费者健康保驾护航。
在大多数健康的育龄妇女中，私处微生物群以乳酸杆菌为主，且占比达到70%。乳酸杆菌是阴道抵御病原体的主要防线。因此，过度清洁反倒可能削弱免疫系统，给私处带来伤害。而维护私处的菌群平衡，才是保护女性私处健康的长久之道。
女性私处护理产品的核心使命，在于预防女性私处疾病。因此，产品功效尤其聚焦于与维护菌群平衡，其关键词热度分别实现了79.94%与92.56%的迅猛增长。
而相比于健康方面的需求，对于提升美观度的“私处祛黑”也成为一大消费热点。消费者通过减少黑色素沉着、减少私处摩擦和不适感、防止细菌滋生，可以提高舒适度以及维持私处卫生；除此之外，帮助恢复私处自然色彩，也可以使女性感到自信和舒适。
聚焦于男性私护领域，其洗液产品以小众而精准的定位，将抑菌除垢作为核心功效，致力于深度清洁与保护。这一市场不仅满足于基础的清新留香与清洁舒爽体验，更是不断突破边界，将防止HPV病毒传播纳入产品功能的新篇章。
在与HPV病毒抗争中，女性从不是孤军奋战，男性同样作为病毒载体，其私处健康亦不容忽视。以防治HPV病毒为主要功效的男性私护产品，为守卫男性私处健康更添一抹助力。
2.青年成为主力军，用户趋于年轻化
从抖音平台私处护理品类的用户互动数据深入分析，不难发现，31至40岁年龄段群体为主力军。尽管，热门品牌中，珂蔓朵和海洋至尊用户更偏向年轻化，品牌18-23岁年龄段用户占比近半，分别为49.42%和47.66%。但多数品牌的主要用户年龄，仍集中在24-40岁年龄区间内。
与抖音平台相比，小红书平台上用户更偏年轻化。私密洗液品类互动用户集中在34岁以下，热门品牌的用户群体更是高度聚焦于18-34岁的群体之间。
这一现象背后，与私处护理品类用户群体中女性占据绝对地位的实际情况紧密相关。青年女性由于生活压力繁重、月经不调、熬夜等问题，直接或间接地影响阴道健康，促使她们更加关注私处健康。随着女性健康知识普及的声音日益响亮，年轻的女性群体也自发关注起自身私处健康，未来或将有更多品牌瞄准这一趋势，定位更年轻的群体。
3.全阶段覆盖，多场景适应
在深入探索私处护理产品的市场趋势时，用户说发现各大品牌正积极倡导产品的“多场景适应性”，承诺为女性消费者提供全周期的安心护理方案。
女性私处pH值在不同阶段会发生相应的变化。正常时期，女性阴道的pH值是健康的重要指标，通常保持在3.8至4.4的理想区间内。然而，在生理期和孕产期这些特殊时段，激素的波动可能会导致pH值升高，更接近中性，这一变化，增加了消费者对特定护理产品的需求。
鉴于此，众多私处护理品牌纷纷响应市场需求，不仅提供符合日常使用的护理产品，还针对pH值的变化，推出了专门适用于经期和孕产期的产品线，这些产品专为满足女性在不同生理阶段的独特需求而设计，确保消费者在任何时刻都能享受到细致入微的关怀。
此外，私处护理产品也在不断拓展其应用场景，展现出了极高的灵活性与创新性。市场上的产品不仅适用于日常护理和特殊时期，还涵盖了亲密时刻前后、运动健身、游泳、泡温泉和办公久坐等多种生活场景，充分考虑到现代女性多样化的生活方式和需求。
男性私护或成未来风口？
市场教育是一大难点
私处护理赛道作为新的风口，其连续增长的态势，吸引众多让海内外品牌不断涌入赛道，竞相争夺。然而，这一进程背后，离不开女性私处护理长久的市场教育。
相较于已逐渐成熟的女性市场，男性私处护理市场的渗透率仍处于较低水平，市场尚缺乏统一的行业标准和监管规范。男性消费者对于私处护理的重视程度普遍较低，产品认知度不够。若要持续深挖赛道潜力，需要品牌持之以恒的市场教育，和对产品的创新与研发。男性私处护理市场，何时能够脱颖而出成为行业焦点，尚需时间观察与验证。
为了精准把握私处护理市场的未来脉搏，用户说以前瞻性视角，洞见的战略性目光，推出《性别无界·健康无限：2024年线上私处护理消费趋势深度洞察与剖析》报告，从多维度出发，对妇炎洁、拜迪生物、茵缇玛、多美森、芳芯、珂蔓朵、益维艾、夏依、海洋至尊、他秘十个私处护理品牌的市场表现进行深度分析，解读私处护理市场未来发展趋势，解除帮助企业提前布局，抢占先机。
