销售额超千亿！新晋母婴产品走红东南亚

近年来，中国出生率持续下降，已进入低出生率时代。国内母婴市场渐渐转为减量市场，母婴消费品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求出海机会。

Market Reports World 报告显示，全球母婴用品市场规模预计到 2028 年达 2376 亿美元。

东南亚作为亚洲新生儿数量最多的地区，将催生一系列母婴用品消费需求。母婴大卖MAKUKU创立初期就迅速瞄准东南亚市场。

异军突起，瞄准中高端市场

MAKUKU 成立于 2020 年，它由一支深耕东南亚市场多年的中国出海团队打造，对东南亚市场的本土化需求了解颇深，创立初期便迅速占领中高端母婴市场。

成立不到一年时间里，MAKUKU 相继推出Slim、Comfort 和 ProCare三个系列产品，分别针对中高端市场的不同细分人群。

Slim 系列：纤薄护肤，吸水性和透气性极佳，适合高温热带气候；

Comfort 系列：主打性价比，旨在快速占领市场份额；

ProCare 系列：主打高端体验，满足高端用户需求；

独立站上设有 "Best Seller（畅销榜）" 板块，已购用户评价，MAKUKU 的纸尿裤柔软有弹性，透气性和吸水性好，非常适合东南亚的热带地区。

MAKUKU 产品涵盖母婴用品、奶粉、辅食、童装、洗护用品、棉制品等，凭借因地制宜的多元化产品矩阵，获得大批东南亚新一代宝妈青睐。

销售额超千亿元

为扩大知名度，MAKUKU 与 TikTok 达人进行线上、线下双渠道合作。

线上以 Tik Tok 官方账号为主，官方账号视频内容多元化，涵盖有轻松幽默的家庭情景剧，也有直接介绍产品的实用视频。

目前，MAKUKU 的官方账号粉丝 120w，点赞 410w，单条播放最高达 110w，视频内容展示了一款 MAKUKU 的一款尿布，并详细描述产品性能、亮点，引发大量消费者关注。

并发起大型线上主题营销活动，联动印尼明星和 TikTok 母婴博主，采用店播结合达人矩阵直播的策略，得到商业流量的支持。

截止目前，累计合作达人 7827 人，发布 1.83 万条带货视频。

销售渠道上以 TikTokShop 为主，同时在 Lazada、Shopee 搭建品牌店铺。

Fast Moss 数据显示，截至 2025 年 1 月，MAKUKU TikTok 全球小店总销量达 17.51 万件，总销售额达 1250 亿元。

专注于本土化

印尼作为东南亚人口最多的国家，截至 2023 年人口总数约 2.8 亿人，是世界第四人口大国。

据 Statista2020 年对东南亚每名妇女生育数量的调查，菲律宾为 2.49 个孩子，越南为 2.05 名，马来西亚为 1.97 名，东南亚对母婴产品需求量大。

而 MAKUKU 深耕印尼市场，深入调研当地消费者的审美取向和使用习惯，从包装设计到产品功能全面适配本土需求，打造满足东南亚宝妈需求，兼顾品质与性价比的纸尿裤。

Similarweb 显示，MAKUKU 独立站搜索度排行第 1 的是印尼，流量份额占 68.96%。

成立后短短几年内，MAKUKU 跻身印尼第三大纸尿裤品牌。

Statista 数据显示，2024 年印尼的母婴市场收入将达到 9424 万美元，并在未来五年内以 5.96% 的年复合增长率增长至 2029 年的 1.25 亿美元。

随着全球中产阶级家庭数量的增加以及他们对高质量母婴产品和服务的需求提升，母婴用品市场正迎来前所未有的发展契机。

对于深耕欧美的母婴品类卖家来说，可以考察一下当下东南亚母婴市场，或许能够发现新的商机。